第 225 章
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第 225 章
王工這個手機品牌是怎麽起來的, 路菲菲最清楚。
剛開始量小，拿原材料都拿不到最優惠的價格，單說性價比, 在一開始在華強北都排不上前十。
後來是路菲菲想辦法把貨帶去了南亞, 然後銷量起來了, 其他的價格才能再往下壓一壓, 以此才爭取到了更大的利潤空間。
談科技領先, 那就大可不必了。
現在國內做手機的人都在等著國外的新機發售, 然後仿制, 再把一些參數往上推, 別人攝像頭是三百萬, 他們就推五百萬, 別人五百萬, 再往上推八百萬……
放大音量、增加炫光、以及各種花裏胡哨的小技術。
真正的核心科技……沒有。
科技研發, 是真金白銀往裏砸錢的。
在喬布斯離世, 蘋果產品越來越被詬病乏善可陳, 只會對著攝像頭使勁, 其實設計部門, 也並非什麽都沒有做, 真的只加一個攝像頭，就等著新品發布了。
單路菲菲知道的就有很多個很有想法的設計, 實在是找不到達到設計要求的材料，最終在新品發售會的前兩個月不得不宣布放棄，老老實實用舊版，其中花掉的錢也都付諸流水。
王工這邊, 很明顯燒不動這樣的錢。
戴朱正卻不這麽認為，他對自己信心滿滿。
由於南亞市場的穩定銷量, 讓他在給風險投資人做PPT的時候，充滿了激情。
做的財務模型、未來盈利預期都美到讓人心醉，比醬香科技還牛逼。
戴朱正還真的說過：都是白酒，茅臺高級到哪裏去了？憑什麽賣為什麽貴，喝起來跟它差不多的酒多了，不就是會營銷麽，那年巴拿馬金獎的獲得者車載鬥量，又不是就它一個。汾酒、五糧液、西鳳酒也都拿了，就它會說故事……不就是說故事嘛……我也會啊，我是市場營銷科班出身。
他也就是欺負那些做風投的公司不是都研究過茅臺發家史，茅臺確實是營銷出來的，也不看看人家是什麽時候營銷的，沒建國的時候就下手了，算是吃了時代的紅利。
改朝換代這麽大的事，豈是人人都能趕上。
那個時機一旦錯過了，就是錯過了。
現在戴朱正看路菲菲可真是太不順眼了：不就是開拓了區區南亞市場，又不是把歐美都拿下來了，只要便宜，誰還賣不出手機？居然就想把他的絕對決策權給轉了？
此時的IT創業市場一片大好，擠進時代浪潮的人們個個都覺得自己未來必然能成為The one！The only！
路菲菲居然想在形勢一片大好，未來可期的時候，讓他拱手讓出對公司的絕對控制權。
以他的想法，路菲菲肯定是目光短淺，想早日套現，拿現金。
既然是這樣，不如早點把她手裏的股份收回，把她擠出去，省得一天天的多嘴多舌。
公司裏，戴朱正和王工一個負責商業、市場、行程，另一個負責技術，不過兩人擁有的股權比例差不多，按照公司章程規定，如果做重大決策，比如收回路菲菲手裏的股權，需要這兩人一起同意。
戴朱正估摸著時間差不多了，打算去找王工好好聊聊他的發展大計，讓王工知道不想著做大做強，而是找大公司投靠，是不對的！
憑什麽只能是我們投靠別的公司，我們有朝一日飛龍在天，就是其他公司主動來找我們了。
結果，等他從自己辦公室出來的時候，發現路菲菲已經走了，王工也跟著她一起走了，就連整個開放式辦公室都沒什麽人，那一瞬間，戴朱正感受到被全世界拋棄，再看看時間，哦，中午十二點，應該是都去吃飯了。
路菲菲是帶著王工直接與有可能收編他們的公司談業務，這家公司的手機事業部總監與路菲菲算比較熟了，當下說話比較隨意，他直言不諱地提到自己公司也處於技術瓶頸之中，需要強大的技術團隊加入。
至於錢，他說得也很直白，集團公司確實比王工他們那個小作坊有錢，但是，錢也不是大風刮來的。
“得先拿出一些東西，讓老板覺得值得投，資源才會傾斜，不會像孩子向父母要錢那樣，只要張口，就能拿到。”
路菲菲嘆了口氣：“孩子向父母要錢也不是那麽容易，也得有正當理由。”
總監大笑：“哈哈哈，路總很有經驗。”
路菲菲笑道：“是啊，苦出身，家裏沒錢，要一塊錢都很不容易。”
總監也是做技術出身，與王工聊得十分投機。
說以前，兩人學的專業一模一樣，都是通訊類，入行時的第一個職位相似。
論現在，兩人的困境也差不多。
總監告訴王工：“自從你們在南亞做出來以後，我們也在分析南亞市場，哎，不好做啊，貧富懸殊太大，而且對外國投資者不友好，政策風險太大，不然，我們早就去了……據我所知，現在至少有三家中國公司在印度尋找合作夥伴，準備進軍印度市場。”
順便暢想一下未來，對科技都有著相似的見解，一個多小時聊下來，兩人相恨見晚。
總監明確告訴王工，如果他想要帶著他的骨幹團隊加入，他會非常歡迎。
總監的話讓王工心生動搖，但還是擔心會不會出現外行指導內行的事情發生，他遇到過，老板自己喜歡，所以他身邊的世界，也都喜歡，讓老板誤認為全世界都喜歡，不做調查，不做訪談，要求技術部門按照’全世界都喜歡“的方向去做。
撞大運做成了，是他指導有方。
沒做成，是執行部門把他的偉大理念給執行偏了。
遇上腦子不好使的微操達人，一線執行人都得瘋。
這話，王工沒好意思跟總監說，他只跟路菲菲說了。
“我也很希望你們能自創品牌啊，不過，你們整個消費者群體就不對，只有一個定位——便宜。不是說便宜不好啊，誰不圖便宜呢，但是便宜之外，還有什麽？為了一斤雞蛋便宜兩毛錢坐二十站公交的老年人是一種，學生群體是另一種，還有沒錢還愛裝的是第三種。”
路菲菲細數了針對三種營銷人群的不同，特別是第三種。
他們雖然很愛折騰，一堆事，但是，他們聲音特別大，熱愛跟人分享，發現了什麽新鮮玩意兒、想要罵街，都會仔仔細細寫下來。
這是源自於兼容機時代的精神。
路菲菲說：“純便宜實在是沒什麽好做的，如果是做這種技術流，你們能做嗎？”
王工覺得這完全不是事，只是他覺得沒什麽意思：“能做是能做，但是，這不就是在堆硬件嗎？”
就算是珠寶，硬堆在一起，沒有任何設計的話，也不會好看。
除非它是某某大師之作，就算是瞎搞，也一定會有人自我催眠，說這是大師的匠心獨具，是有欣賞門檻的，要細細品、慢慢品。
電子產品涉及的東西就更多了，最簡單的“畫質清晰”，就不是有一個強大的高品質芯片就能解決一切，從播放軟件到屏幕玻璃，都是影響因素。
王工也不是很喜歡這種堆貨的路線，他想要的是像蘋果那樣，做真正有技術含量的東西，在他看來，這樣手機的競爭力完全是靠采購部門，而與他們技術部門無關。
王工把他心裏所想告訴路菲菲後，路菲菲確定，王工如果不能突然發一筆幾個億的橫財，自己投入研發，想要實現夢想，就得靠願意養他，等他的大t公司了。
風投可等不了這麽久，天使輪的小天使們，也是要看投資回報率和投資回報時間的。
路菲菲把幾種可能性都跟王工說了：“其實不管是哪一種路線，都能吃飯，只是，與你的理想相去甚遠，看你怎麽想了。”
王工點點頭：“再給我一點時間考慮考慮。”
王工回到公司之後，想好好與戴朱正好好談談，結果戴朱正也出去了，一直到下班都沒有回來。
在王工與總監談笑風生的這段時間，戴朱正也在跟一家風投公司的老板聊投資的事情。
“我們天使輪的業績很不錯，下面要進行A輪融資……”戴朱正的PPT做得相當漂亮，盈收業績也好看，PPT上附著的照片，還有印度首富夫人握著高端手機的照片，以及，國內的富豪們雖然不願意拿著手機拍宣傳照，但是從預約當列支敦士登大公的人數就可以判斷出，有多少富豪擁有了這款高端手機。
“我們公司的手機品牌擁有中低端產品線和高端產品線，可以覆蓋所有對手機有需求的人群，目前，我們的高端產品廣告主要的投放的是央視、機場貴賓廳、飛機上的雜志，以及五星級酒店，低端產品的投放渠道是互聯網，確保有的放矢，與消費人群適配……”
戴朱正說得天花亂墜，說理念、說未來、講故事，經典的營銷套路，都用上了，投資人被他說得心馳神往，再加上銷售數據確實好看，投資人在經過了短暫的討論之後，第二天上午就通知戴朱正，公司可以投資六千萬。
不過，他們內部也有一點疑慮，擔心太美麗的事情，背後藏著什麽看不見的危機，他們提出的條件是要空降三個高管到他們公司的財務、市場，以及人力資源這三個重要部門，運營數據需要同時讓他們知曉，如果有異常，風投公司有權要求停止公司的計劃。
戴朱正本來聽說A輪起碼能拉到六千萬的風投，正開心，結果，跟著錢一起來的，還有三道“枷鎖”。
戴朱正也提出回去好好想想。
回到公司，戴朱正遇上王工，王工興奮地告訴他：“昨天我跟路總介紹的總監談過了，他們很重視研發，他說我們可以一起加入。”
戴朱正眉頭皺緊：“加入有什麽好的，一點自主權都沒有了。”
王工也很無奈：“有自主權沒錢也不行啊。”
戴朱正提高聲音：“誰說沒錢，我昨天已經跟人談好了，起碼有六千萬，只要簽字，錢馬上到賬！”
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王工這個手機品牌是怎麽起來的, 路菲菲最清楚。
剛開始量小，拿原材料都拿不到最優惠的價格，單說性價比, 在一開始在華強北都排不上前十。
後來是路菲菲想辦法把貨帶去了南亞, 然後銷量起來了, 其他的價格才能再往下壓一壓, 以此才爭取到了更大的利潤空間。
談科技領先, 那就大可不必了。
現在國內做手機的人都在等著國外的新機發售, 然後仿制, 再把一些參數往上推, 別人攝像頭是三百萬, 他們就推五百萬, 別人五百萬, 再往上推八百萬……
放大音量、增加炫光、以及各種花裏胡哨的小技術。
真正的核心科技……沒有。
科技研發, 是真金白銀往裏砸錢的。
在喬布斯離世, 蘋果產品越來越被詬病乏善可陳, 只會對著攝像頭使勁, 其實設計部門, 也並非什麽都沒有做, 真的只加一個攝像頭，就等著新品發布了。
單路菲菲知道的就有很多個很有想法的設計, 實在是找不到達到設計要求的材料，最終在新品發售會的前兩個月不得不宣布放棄，老老實實用舊版，其中花掉的錢也都付諸流水。
王工這邊, 很明顯燒不動這樣的錢。
戴朱正卻不這麽認為，他對自己信心滿滿。
由於南亞市場的穩定銷量, 讓他在給風險投資人做PPT的時候，充滿了激情。
做的財務模型、未來盈利預期都美到讓人心醉，比醬香科技還牛逼。
戴朱正還真的說過：都是白酒，茅臺高級到哪裏去了？憑什麽賣為什麽貴，喝起來跟它差不多的酒多了，不就是會營銷麽，那年巴拿馬金獎的獲得者車載鬥量，又不是就它一個。汾酒、五糧液、西鳳酒也都拿了，就它會說故事……不就是說故事嘛……我也會啊，我是市場營銷科班出身。
他也就是欺負那些做風投的公司不是都研究過茅臺發家史，茅臺確實是營銷出來的，也不看看人家是什麽時候營銷的，沒建國的時候就下手了，算是吃了時代的紅利。
改朝換代這麽大的事，豈是人人都能趕上。
那個時機一旦錯過了，就是錯過了。
現在戴朱正看路菲菲可真是太不順眼了：不就是開拓了區區南亞市場，又不是把歐美都拿下來了，只要便宜，誰還賣不出手機？居然就想把他的絕對決策權給轉了？
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路菲菲居然想在形勢一片大好，未來可期的時候，讓他拱手讓出對公司的絕對控制權。
以他的想法，路菲菲肯定是目光短淺，想早日套現，拿現金。
既然是這樣，不如早點把她手裏的股份收回，把她擠出去，省得一天天的多嘴多舌。
公司裏，戴朱正和王工一個負責商業、市場、行程，另一個負責技術，不過兩人擁有的股權比例差不多，按照公司章程規定，如果做重大決策，比如收回路菲菲手裏的股權，需要這兩人一起同意。
戴朱正估摸著時間差不多了，打算去找王工好好聊聊他的發展大計，讓王工知道不想著做大做強，而是找大公司投靠，是不對的！
憑什麽只能是我們投靠別的公司，我們有朝一日飛龍在天，就是其他公司主動來找我們了。
結果，等他從自己辦公室出來的時候，發現路菲菲已經走了，王工也跟著她一起走了，就連整個開放式辦公室都沒什麽人，那一瞬間，戴朱正感受到被全世界拋棄，再看看時間，哦，中午十二點，應該是都去吃飯了。
路菲菲是帶著王工直接與有可能收編他們的公司談業務，這家公司的手機事業部總監與路菲菲算比較熟了，當下說話比較隨意，他直言不諱地提到自己公司也處於技術瓶頸之中，需要強大的技術團隊加入。
至於錢，他說得也很直白，集團公司確實比王工他們那個小作坊有錢，但是，錢也不是大風刮來的。
“得先拿出一些東西，讓老板覺得值得投，資源才會傾斜，不會像孩子向父母要錢那樣，只要張口，就能拿到。”
路菲菲嘆了口氣：“孩子向父母要錢也不是那麽容易，也得有正當理由。”
總監大笑：“哈哈哈，路總很有經驗。”
路菲菲笑道：“是啊，苦出身，家裏沒錢，要一塊錢都很不容易。”
總監也是做技術出身，與王工聊得十分投機。
說以前，兩人學的專業一模一樣，都是通訊類，入行時的第一個職位相似。
論現在，兩人的困境也差不多。
總監告訴王工：“自從你們在南亞做出來以後，我們也在分析南亞市場，哎，不好做啊，貧富懸殊太大，而且對外國投資者不友好，政策風險太大，不然，我們早就去了……據我所知，現在至少有三家中國公司在印度尋找合作夥伴，準備進軍印度市場。”
順便暢想一下未來，對科技都有著相似的見解，一個多小時聊下來，兩人相恨見晚。
總監明確告訴王工，如果他想要帶著他的骨幹團隊加入，他會非常歡迎。
總監的話讓王工心生動搖，但還是擔心會不會出現外行指導內行的事情發生，他遇到過，老板自己喜歡，所以他身邊的世界，也都喜歡，讓老板誤認為全世界都喜歡，不做調查，不做訪談，要求技術部門按照’全世界都喜歡“的方向去做。
撞大運做成了，是他指導有方。
沒做成，是執行部門把他的偉大理念給執行偏了。
遇上腦子不好使的微操達人，一線執行人都得瘋。
這話，王工沒好意思跟總監說，他只跟路菲菲說了。
“我也很希望你們能自創品牌啊，不過，你們整個消費者群體就不對，只有一個定位——便宜。不是說便宜不好啊，誰不圖便宜呢，但是便宜之外，還有什麽？為了一斤雞蛋便宜兩毛錢坐二十站公交的老年人是一種，學生群體是另一種，還有沒錢還愛裝的是第三種。”
路菲菲細數了針對三種營銷人群的不同，特別是第三種。
他們雖然很愛折騰，一堆事，但是，他們聲音特別大，熱愛跟人分享，發現了什麽新鮮玩意兒、想要罵街，都會仔仔細細寫下來。
這是源自於兼容機時代的精神。
路菲菲說：“純便宜實在是沒什麽好做的，如果是做這種技術流，你們能做嗎？”
王工覺得這完全不是事，只是他覺得沒什麽意思：“能做是能做，但是，這不就是在堆硬件嗎？”
就算是珠寶，硬堆在一起，沒有任何設計的話，也不會好看。
除非它是某某大師之作，就算是瞎搞，也一定會有人自我催眠，說這是大師的匠心獨具，是有欣賞門檻的，要細細品、慢慢品。
電子產品涉及的東西就更多了，最簡單的“畫質清晰”，就不是有一個強大的高品質芯片就能解決一切，從播放軟件到屏幕玻璃，都是影響因素。
王工也不是很喜歡這種堆貨的路線，他想要的是像蘋果那樣，做真正有技術含量的東西，在他看來，這樣手機的競爭力完全是靠采購部門，而與他們技術部門無關。
王工把他心裏所想告訴路菲菲後，路菲菲確定，王工如果不能突然發一筆幾個億的橫財，自己投入研發，想要實現夢想，就得靠願意養他，等他的大t公司了。
風投可等不了這麽久，天使輪的小天使們，也是要看投資回報率和投資回報時間的。
路菲菲把幾種可能性都跟王工說了：“其實不管是哪一種路線，都能吃飯，只是，與你的理想相去甚遠，看你怎麽想了。”
王工點點頭：“再給我一點時間考慮考慮。”
王工回到公司之後，想好好與戴朱正好好談談，結果戴朱正也出去了，一直到下班都沒有回來。
在王工與總監談笑風生的這段時間，戴朱正也在跟一家風投公司的老板聊投資的事情。
“我們天使輪的業績很不錯，下面要進行A輪融資……”戴朱正的PPT做得相當漂亮，盈收業績也好看，PPT上附著的照片，還有印度首富夫人握著高端手機的照片，以及，國內的富豪們雖然不願意拿著手機拍宣傳照，但是從預約當列支敦士登大公的人數就可以判斷出，有多少富豪擁有了這款高端手機。
“我們公司的手機品牌擁有中低端產品線和高端產品線，可以覆蓋所有對手機有需求的人群，目前，我們的高端產品廣告主要的投放的是央視、機場貴賓廳、飛機上的雜志，以及五星級酒店，低端產品的投放渠道是互聯網，確保有的放矢，與消費人群適配……”
戴朱正說得天花亂墜，說理念、說未來、講故事，經典的營銷套路，都用上了，投資人被他說得心馳神往，再加上銷售數據確實好看，投資人在經過了短暫的討論之後，第二天上午就通知戴朱正，公司可以投資六千萬。
不過，他們內部也有一點疑慮，擔心太美麗的事情，背後藏著什麽看不見的危機，他們提出的條件是要空降三個高管到他們公司的財務、市場，以及人力資源這三個重要部門，運營數據需要同時讓他們知曉，如果有異常，風投公司有權要求停止公司的計劃。
戴朱正本來聽說A輪起碼能拉到六千萬的風投，正開心，結果，跟著錢一起來的，還有三道“枷鎖”。
戴朱正也提出回去好好想想。
回到公司，戴朱正遇上王工，王工興奮地告訴他：“昨天我跟路總介紹的總監談過了，他們很重視研發，他說我們可以一起加入。”
戴朱正眉頭皺緊：“加入有什麽好的，一點自主權都沒有了。”
王工也很無奈：“有自主權沒錢也不行啊。”
戴朱正提高聲音：“誰說沒錢，我昨天已經跟人談好了，起碼有六千萬，只要簽字，錢馬上到賬！”
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